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        提高流量質量,直通車和硬廣兩味“藥”都得吃

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        放大字體  縮小字體    發布日期:2020-08-27   來源:互聯網   作者:xiusidun   瀏覽次數:530
        核心提示:流量質量打開“量子橫道”--流量來源構成可以看到自己店鋪各種流量的占比,而這個占比,對轉化率的影響也是極大的,因為不同的流量,有不同的質量。流量來源質量分析:極品流量:1

        流量質量

        打開“量子橫道”--流量來源構成可以看到自己店鋪各種流量的占比,而這個占比,對轉化率的影響也是極大的,因為不同的流量,有不同的質量。

        流量來源質量分析:

        極品流量:

        1、搜索引擎--比如百度、谷歌、搜狗等搜索引擎所帶來的流量。

        2、直通車明星店鋪

        3、直通車帶有品牌名的關鍵詞“如斐克迪思 牛仔褲”“斐克迪思 牛仔裙”等

        4、阿里旺旺非廣告

        5、幫派流量

        這些流量都是老客戶或者是線下品牌的用戶以及對品牌帶有好感的人帶來的,擁有極高的轉化率。

        6、例外:直通車定向推廣流量。定向推廣是根據買家的搜索習慣、消費習慣、購物習慣、能承受的價格、購物需求等等來進行投放的,擁有極高的精準性,屬于極品流量。但是定向推廣向買家展示的時候,通常都是買家已經購買過了,或者已經有心儀的寶貝了,這個時候買家點進來也只是看看,并不會購買。

        這個就要看你的寶貝屬于何種類目了,像我們店鋪主營牛仔,而買了牛仔褲的人,一般不會再去買一條同類型的,所以做定向推廣時轉化率很低。但是一些做食品、消耗品的賣家,做定向就非常成功,因為這些類目的寶貝是需要經常購買的,買過同類產品了下次還是會買的。所以,如此精準的流量,用還是不用就要看自己的類目以及你的取舍了。

        上等流量:

        1、淘寶活動流量---聚劃算、淘金幣、試用中心、周末購等促銷活動所引入的流量

        2、淘寶搜索+商城搜索

        3、直通車關鍵詞搜索

        4、硬廣流量

        5、淘寶客流量

        活動流量引入的同時,店鋪內肯定會有一個性價比很高的折扣力度,這樣買家的購物欲就會被激發,擁有很高的轉化率。同時這些活動多的流量非常大,如果服務質量好的話,這些流量都會變成老客戶流量。

        "淘寶搜索"和"天貓搜索"屬于自然搜索流量,這些流量的產生,都是因為顧客有了購物需求才會去搜索,同時因為對寶貝有興趣了才會點進來,這些流量擁有高度的精準性,所以轉化率非常高,并且這些流量是免費的,當然是越多越好。

        "直通車關鍵詞搜索流量"的質量稍好于上述兩種自然搜索流量,因為比起寶貝標題的30個字,直通車擁有更多關鍵詞,而且擁有更精確的指向性。但是這個是按照點擊收費的,如果有實力吸收這些流量,也是多多益善的。

        硬廣流量的轉化率其實很低,因為流量不精準,也有很多人是由于好奇才點進來,不一定有購物需求。可是,硬廣所帶來的流量是龐大的,正所謂量變引起質變,所以,這里也把硬廣列入上等流量。

        正所謂直通車是補藥,硬廣是春藥,補藥吃的合理會越來越強壯,而春藥適合一次性的爆發,吃多了傷身。當有需要的時候,磕春藥吧!

        中等流量:

        1、淘寶類目搜索流量+商城類目搜索流量

        2、直通車類目搜索流量

        第一種流量和第二種流量都是基于買家有購物需求而產生的,但是由于類目太大并沒有很強的精準性,所以轉化率會低于關鍵詞搜索帶來的流量。”直通車類目搜索“的優勢就是可以讓自然排名后面的寶貝排到更前面,從而帶來一個更多的展示機會,從而引入更多流量,缺點就是---太費錢。

        其他流量:

        鉆石展位

        站外廣告---與其他網站合作進行的投放

        直通車活動報名

        站外自然流量

        鉆石展位是按照展現量收費的,也就是點擊率越高越劃算。對于一部分高手來說通常是用來測試圖片質量的,并不是拿來引流的,因為鉆石展位的流量精準性不高。為什么說鉆石展位是拿來測圖片質量的呢?因為鉆石展位的價格相對便宜,同時展現量大,最重要的是可以得到精確的點擊率數據,通過點擊率的數據來說明圖片的吸引力。當然也有一些賣家對鉆石展位有一個很好的研究,也獲取了不少高質量的流量哦。

        直通車活動報名,和鉆石展位有一些類似,但是是單品圖片的展示,按照點擊收費,圖片和標題中不能出現品牌。這個對于小賣家來說是一個好機會,因為寶貝去除了品牌的優勢,并且點擊價格較直通車來說相對較低,當然,精準性稍差,所以轉化率也稍低。由于成本低,如果做的好,ROI還是能和直通車關鍵詞一拼。

        站外廣告質量就差了,因為買家在流量其他網站時通常沒有購物欲,看到了廣告點進來只是因為好奇。同時站外的流量數據不準確,特別一些小網站,會自己*點擊,特別要小心啦。當然,這個還是有優勢的,因為價格非常便宜,如果你想要提升品牌形象和拓展流量時候,不妨一試。

        站外自然流量是指自己的博客、微博、空間等SNS網站做的宣傳,這個流量的質量就要看你的網站做的怎么樣了,淘客們都做的很好,多向淘客學習他們的賺錢技術,你也可以賺來這些免費的流量,幫助你轉化哦。

        引入流量之后,如何將流量轉化為銷量才是最重要的。

         

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