<form id="xrnlj"></form>
<noframes id="xrnlj">

    <noframes id="xrnlj"><form id="xrnlj"><nobr id="xrnlj"></nobr></form>
    <address id="xrnlj"></address>

      <noframes id="xrnlj"><address id="xrnlj"></address>
      <address id="xrnlj"></address>

         
         
        當前位置: 首頁 » 資訊 » 新聞頭條 » 正文

        亞馬遜交叉營銷策略:10個提高下單率的技巧

        分享到:
        放大字體  縮小字體    發布日期:2021-01-11   來源:邦閱網   瀏覽次數:39
        核心提示:交叉營銷是在擁有一定營銷資源的情況下向自己的顧客或者合作伙伴的顧客進行的一種推廣手段,這種營銷方法最大的特點是充分利用現有資源。交叉營銷通過把時間、金錢、構想、活動等資源整合,為任何企業,包括家庭式小企業、大企業或特許經營店提供一個低成本的渠道,接觸更多的潛在客戶。

        如果你是亞馬遜消費者,你應該經常看到各種自動化工具以提升你的訂單價值如結賬時看到提示 “購買該產品的人經常跟xxx一起購買!”. 這就是亞馬遜的交叉工具 (cross sell)。

        交叉營銷是在擁有一定營銷資源的情況下向自己的顧客或者合作伙伴的顧客進行的一種推廣手段,這種營銷方法最大的特點是充分利用現有資源。交叉營銷通過把時間、金錢、構想、活動等資源整合,為任何企業,包括家庭式小企業、大企業或特許經營店提供一個低成本的渠道,接觸更多的潛在客戶。

        但,對于賣家而言,這個工具并不是很好,因為在推薦你的產品時亞馬遜還在你產品旁邊推薦你競爭對手的產品。

        顯然亞馬遜不是運用交叉營銷策略的最佳平臺。亞馬遜也沒有特定的工具或者功能可讓賣家在產品Listing中推廣或者進行交叉營銷。因此,賣家需要有創造力,學會利用現有的資源以進行交叉營銷。 在本文中,我會為大家分析一些在亞馬遜可運用交叉銷售的方法。

        1. A+頁面 (增強型品牌內容)

        亞馬遜A+頁面設計,是一個能讓下單率提高的一個強大的功能,它能使產品Listing更吸引人,更簡單明了,它能大大的提高產品的銷售量。

        A+頁面可以通過文字、圖片等為消費者展示更豐富的產品信息,從而增的銷量,亞馬遜的調查結果是增加5%,比普通產品高出40%以上。

        A+頁面一般的公式為:Inspire+Inform+Convert = 銷售

        Inspire 就是啟發消費者購買某個產品的欲望,一看到那個產品他們立刻想要買回家。

        Inform就是向消費者展示產品相關的信息以及該產品對他們帶來什么好處。

        Convert:就是將訪問者成為你的購物者

        那么,想要通過A+頁面交叉銷售其他產品, 你可以使用比較圖表

        比較圖表使你可以在listing上獲得更多資源。你可以使用比較圖表將買家重定向到你的其他listing,因為這些鏈接是可點擊的。

        亞馬遜交叉營銷策略:10個提高下單率的技巧

        無論你的產品有尺寸、顏色變體,還是目錄中有其他任何產品,只需將它們添加到比較表中,以增加交叉銷售的機會。

        2. 產品圖片

        盡管亞馬遜在主要產品圖片方面有嚴格的指導原則,但賣家可以通過次要圖片獲得更多創意,并展示你的其他產品。

        像Neutrogena一樣,主要產品圖片只是單個產品的,而最后一張圖片就是一個套餐。看到這張圖片消費者會知道原來這個產品可以跟其他產品一起使用。

        大家需要注意的是,盡管使用了這種政策,也不能保證消費會購買所有你推薦的產品。

        3.視頻

        跟圖片一樣,在視頻末尾,你可以突出顯示產品套餐,通常一起購買的是哪一些產品。 同樣,請確保客戶讓清楚在此鏈接購買他們只會得到一種產品,并且絕不會讓他們誤以為他們要購買多種產品或一套產品。

        Neutrogena的這個視頻主要介紹面部保濕霜,但是視頻末尾他們還順便介紹卸妝紙。因為我們使用什么化妝品或者保養品都需要有卸妝步驟以保護我們的皮膚,化妝品離不開卸妝,因此將面部保濕霜和卸妝紙一起購買是合理的。

        4. 在包裹中添加傳單

        有的賣家在其包裝中添加傳單,以向客戶介紹他們的其他產品。

        這種辦法也可以做的,但是需要遵守亞馬遜的服務條款。例如,你不能在包裹中添加優惠卷或者介紹你自己的網站

        5. 亞馬遜贊助品牌廣告

        亞馬遜贊助品牌(原標題搜索廣告)是橫幅廣告,包括品牌商標、信息和產品在亞馬遜的搜索結果。

        這些廣告歷來都是以關鍵詞為基礎的,出現在搜索結果的頂部,因此對于在購買旅程中及早吸引購物者而言非常有價值。

        贊助品牌是一種有效的方式來建立頂部漏斗的知名度,可以通過允許品牌針對特定的購物者搜索查詢展示產品。它們可以用來驅動購物者購買特定的產品類別、產品listing或亞馬遜商店。

        通過該廣告,你可以展示該Listing中的三種不同產品。

        我朋友在listing展示在三種產品: 自行車的前燈,自行車后燈和自行車遠光燈。沒想到大部分客戶都把三個都賣掉了

        贊助品牌是按點擊費用(CPC)為基礎付費的,這意味著你只需要為廣告點擊付費,而不是為曝光付費。

        成本可能會根據關鍵詞、產品或分類目標有所不同。

        6.亞馬遜品牌旗艦店(Brand Store)

        什么是亞馬遜品牌旗艦店? 

        與亞馬遜一起,你可以建立一個全新的購物體驗,展示你的品牌并且吸引流量到一個獨一無二的亞馬遜網站地址。你可以為你的產品目錄創建多個頁面,使用可在移動端使用的模板來添加新產品,講述一個關于你的品牌的故事。

        這是賣家的自由空間,可以向客戶展示各種產品以進行交叉銷售和追加銷售。

        7.亞馬遜產品投放

        在亞馬遜上成功的因素之一是投放高效的廣告且不斷優化。亞馬遜提供不同的廣告類型,選擇最合適你的尤為關鍵。

        Product Targeting(商品投放)廣告允許你選擇與廣告產品類似的特定產品,類目,品牌,或其他產品特性。這種贊助廣告類型最初是在一年前的測試版引入,并在8月份進行了更新,可提供額外的機會來增加流量和推動銷量。

        對于“關鍵詞投放”,你的廣告會出現在搜索結果頁的頂部和兩側,而很少出現在產品詳情頁。這類廣告產品的標題正上方會帶有熟悉的灰色“贊助廣告”字樣。

        對于“商品投放”,你的廣告會出現在其他Listing的產品詳情頁。

        8. Variations 變體

        根據Amazon的官方定義,亞馬遜變體是指產品具有父體子體等相關聯的產品集。

        通過顯示多個變體,客戶可能會選擇購買多個變體。 比如:你有一款產品有5種顏色,通過變體你可以把5種不同顏色的產品放在同一個產品詳情頁上,而不是單獨刊登5種不同的產品Listing。不同顏色的該產品就是所謂的變體。

        9. 亞馬遜產品要點 (Amazon Bundles)

        當一個產品跟另外一個產品搭配在一起時,總會產生令人意想不到的效果。在亞馬遜平臺上,亞馬遜除了允許賣家進行單品銷售,也允許將兩個或兩個以上的產品進行 Bundle(組合)銷售。

        Bundle,有捆綁、組合、打包之意。在亞馬遜平臺上,賣家可以將兩個或兩個以上的產品組合在一起進行銷售。組合套裝中,其中功能較齊全、單價較高的產品,稱為主要產品,單價較低的,稱為輔助產品或者次要產品。

        我們可以看到不同的產品被搭配成一個套餐或禮品盒,套餐內的產品之間互補性極強,能多角度多層次滿足買家的需求,組合之后在價格方面也很有優勢,所以較之單品,組合類產品往往更具有吸引力。獨特的組合方式,同行是無法模仿的,有助于提高銷量。

        Bundle的唯一缺點就是亞馬遜不支持賣家的虛擬產品要點銷售,如果你通過亞馬遜物流進行銷售,則必須在到達亞馬遜物流中心之前對商品進行預包裝。

        10. 提供促銷

        要介紹該listing中的其他產品,賣家可以創建促銷。 例如,購買X產品并免費獲得產品Y或購買Y時獲得X的5%折扣。

        結論

        如你所見,亞馬遜賣家可以通過多種方式在亞馬遜上進行交叉銷售。 許多賣家非常重視推動單個商品的銷售,但是通過一些簡單的技巧,他們最終可能會通過交叉銷售而使客戶訂單的數量增加一倍。

         
        關鍵詞: 外貿服務
         
        [ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規舉報 ]  [ 關閉窗口 ]
        免責聲明:
        本網站部分內容來源于合作媒體、企業機構、網友提供和互聯網的公開資料等,僅供參考。本網站對站內所有資訊的內容、觀點保持中立,不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。如果有侵權等問題,請及時聯系我們,我們將在收到通知后第一時間妥善處理該部分內容。
         

        亞馬遜交叉營銷策略:10個提高下單率的技巧二維碼

        掃掃二維碼關注本條新聞報道也可關注本站官方微信賬號:"sinmaowang",每日獲得互聯網最前沿資訊,熱點產品深度分析!
         

         
        0條 [查看全部]  相關評論

         
        推薦圖文
        推薦資訊
        點擊排行
        您在本欄的歷史瀏覽
        日本成本人片无码免费视频 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 飞度网