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        剛需選品到底說的是什么樣的剛需

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        放大字體  縮小字體    發布日期:2021-04-07  來源:邦閱網  瀏覽次數:25
        核心提示:亞馬遜的選品一直都是賣家頭痛的一個點,畢竟選擇了一款就事半功倍了,正所謂七分靠選品,三分靠運營,說的就是這個理,而我覺得選品最重要的一個點就是剛需,無論你選的是什么季節性的還是爆款周期短的,都不如剛需產品來的有發展,走的路更長。

        剛需選品到底說的是什么樣的剛需

        亞馬遜的選品一直都是賣家頭痛的一個點,畢竟選擇了一款就事半功倍了,正所謂七分靠選品,三分靠運營,說的就是這個理,而我覺得選品最重要的一個點就是剛需,無論你選的是什么季節性的還是爆款周期短的,都不如剛需產品來的有發展,走的路更長。

        剛需選品意味著這個產品既要是能夠解決用戶某方面需求必不可少的物件,同時,也意味著在用戶選擇解決該需求時不會過多的在意產品的款式,外觀,顏色等等,比如我經常舉例的Kitchen Timer,再比如燒烤用的燒烤架,當你考慮到廚房需要添加一個計時工具以把晚餐做得更美味火候更好時,你考慮需要一個廚房計時器了,但此時,款式,顏色這些真的不是什么特別在意的要素,你僅僅需要一個具有計時功能的小物件,當你籌劃一場戶外野炊,燒烤架就進入到你的購物清單,而此時,你確實不會太在意它的款式和設計,基于這樣的思維,當你看到這些產品時,你需要的是功能,而不會在一些外在的要素上進行吹毛求疵的挑剔,這就意味著,任何一個賣家的產品,在極大可能上,都是你可以接受的。

        用戶考慮側重點的不同,影響著賣家選品備貨的單一與復雜。所以,對于賣家來說,換一個角度,站在用戶需求的角度考慮,你的選品可能就不一樣了。

        選擇了一款好產品,并不意味著你就能夠賣到爆,很多時候,一款產品賣得好與不好,除了努力之外,也會有很多我們無法把握的因素,這樣就會導致另一種結果,明明平臺上很熱賣市場容量很大別的賣家賣得很好的產品,你可能偏偏就是賣!不!動!這該怎么辦呢?很簡單。如果選品上架之后,幾經銷售,用盡各種技巧和方法,都沒有辦法打造起來的產品,果斷舍棄就是。很多賣家可能會糾結于在這些產品已經投注下的心血和成本,但你要明白,如果你在一個打造不動的產品上糾結,會耗費你本來可以用在其他產品上進而產生很好結果的機會。經歷過戀愛的人都知道,一個爛人可能會消耗掉你本來可以遇到一個好人的運氣,選擇產品也是如此。所以,如果打造不動,果斷舍棄。

        關于選品、試銷和舍棄,我給出的建議是,你需要查看評估5-10款產品,然后從中選擇一款產品,在10款產品的前期銷售中,你需要根據銷售情況和客戶反饋情況,過濾后保留3-5款產品,然后,在淘汰掉試銷不成功的產品的同時,補充新的選品進來,繼續進行銷售與淘汰,如此下來,如果你想打造一個20款產品且每款都銷量不錯的店鋪,你大概需要先后進行60款左右的產品試銷,而你需要查看評估的總產品數量,則有可能多達五六百款。如此龐大的數量,又回到我平時經常提到的另一個概念:量大是制勝的關鍵。沒有誰能夠輕輕松松就取得成功。

        但任何產品的銷售都不是一帆風順的,今天你發現一款產品賣得好正在竊喜,明天已經有大批賣家涌入,藍海瞬間變成了一片紅,對于賣公模產品的賣家來說,另一個繞不開的話題就是,賣得很好的產品被跟賣了,好一點的,貓捉老鼠,比較倒霉的,遇到死皮賴臉的或者不怕死的跟賣者,任由你如何驅趕,他都是巋然不動不理不睬。

        注冊商標做品牌備案固然可以在一定程度上防止被跟賣,可是,真正要解決跟賣,只有一種方法,那就是—我有,你沒有。當一個產品只有你自己獨家擁有時,跟賣者解決不了貨源的問題,自然也就不再跟賣了。

        要選擇“我有你沒有”的產品,開模、專供或者包銷就是比不可少的了,如果有好的供應商資源,自然可以通過專供和包銷的方式,來降低前期的資金投入,但這也要看你和供應商的關系以及你能夠銷售的貨量了,很多時候往往是,孩子養大了,供應商不理你了,這時候就著實憋屈。開模的話,因為模具所有權歸你,更有利于避免被供應商挾持,比如文章開頭寫到的學員,他所銷售的幾個產品,都是要么獨立開模,要么獨一無二,少了競爭,所以他才理直氣壯的說,“我的利潤率很高”。

        當然,關于開模,也不要盲目進行。所有的開模都需要基于你前期試銷所得出的市場數據,遇到一個產品就盲目的開模,只會讓你的運營更被動。

         
        關鍵詞: 外貿知識
         
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